孕嬰童資訊
2022年九部委聯合印發的《通知》中有一條跟母嬰行業息息相關：“嚴肅處理醫療機構工作人員違法違規謀取個人利益行為，進一步提升醫療機構及其工作人員的廉潔從業水平，不得向孕產婦和嬰兒家庭宣傳、推薦母乳代用品，不得為推銷宣傳母乳代用品或相關產品的人員提供條件和場所...”
母乳代用品其中就包括嬰配粉，除此以外，還有嬰兒食品、奶瓶、奶嘴等。
這個通知發出的背景，和近期嚴查多個核酸檢測第三方機構有關。
對于企業、渠道、品牌來講，也應當盡早看清政策的導向，做好經營模式的調整，將可能的風險或者損失降到最低。
那么，這次的政策背后，將會給奶粉市場帶來怎樣的變化？
1、醫療渠道受限
多家品牌增長方式受抑制
醫務系統受到的詬病其中最典型的，是某些奶粉企業會通過醫療機構、醫院等途徑，進行母乳代用品的營銷，有的企業甚至會采用賄賂的方式與醫院勾連，為了搶奪新生兒的“第一口奶”。
新生兒一旦接觸和使用母乳代用品，特別是嬰兒奶粉、奶嘴后，拒絕母乳喂養的可能性將大大增加，很難適應母乳喂養方式，不利于推廣母乳喂養。這種醫院渠道的經營形式最終以政策嚴管、對美贊臣等6家企業進行巨額罰款而得到有效遏制。
2016年，中國奶粉配方注冊制之后，嬰配粉教育的”媽媽班“在全國范圍內此起彼伏，奶粉品牌每年針對嬰幼兒的線下媽媽班活動約在50-100萬場，其中有超過50%是針對0-6個月的嬰兒家庭，涵蓋北上廣深一線城市，一直到新疆、貴州甚至云南等邊遠地區，如今九部委再次提出整頓醫務渠道，他們都將成為被打擊的對象。
而目前從市場上來看，針對0-6個月寶寶家庭的這種宣傳形式，外資品牌相對少一些，而國產品牌較多，每家企業/品牌都應該要能看清楚政策走勢。
2、特配粉有可能
在醫務渠道迎來春天
食用特配粉的寶寶體質都很特殊，一般需要去醫院全面檢查身體，根據醫生的建議來”對癥下藥“，選擇能夠緩解寶寶特定不良癥狀的特殊醫學用途配方奶粉才可以。
因此，它的主要銷售渠道就應該是在醫院，而不是門店。
然而，現實情況是，很多特配粉都進入大部分門店進行銷售。特配粉真正要做大規模，就是要面向普通消費者、打開渠道、打開消費者認知，很多企業已經把諸如抗過敏類的特配粉當作普通的產品在市面進行銷售。其中有一個原因就是，在醫院里所需要的服務、客情等等成本太高。
如果這個政策得到強有力的執行，那么一些國產品牌的依賴大量活動、大面積線下媽媽班的營銷增長方式將會受到抑制，尤其是針對0-6個月的部分，那將對整個市場產生一定的影響，它會促進嬰粉奶粉企業在推廣、促銷的模式上進行改變。
3、嬰粉限制大
不妨試試成人粉
不同上市乳企業均對成人奶粉和中老年奶粉的加速布局，未來，非上市企業的奶粉產品也將逐步布局成人奶粉和中老年奶粉市場。
隨著政策的深入，特配粉將從門店轉移到醫療體系，再加上嬰配粉的下滑趨勢，讓成人粉成為門店的利潤來源。
因此，不管從趨勢來看，還是從利潤來看，布局成人粉不可避免。
根據前瞻產業研究院《中國奶粉行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，未來成人奶粉也將朝著高端化、國產化發展。
4、輕資產運營
助你成人粉越做越好
傳統的重資產運營方式，投入大、風險高，如果沒有掌握產業鏈上的資源，尤其是奶源、研發，也不清楚從哪些環節上提升質量、控制成本，很容易栽跟頭。
因此，代工/貼牌的輕資產方式是個不錯的選擇。
市場上的成人粉，以全脂牛/羊為主，營養也相對單一。
我們是國內少有的可以做駱駝/羊/馬/驢/牦牛貼牌/代工的特色乳公司，特色乳有不同于牛乳的功效，比如羊奶的小分子，駝奶的有益于血糖、抗菌等。
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